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    陳炬:用戶愈加重視可實際落地的安全解決方案

    ——“2021年網絡安全行業發展回顧與展望”系列采訪十二
    2022-03-03
    作者:韋肖葳
    來源:電子技術應用
    關鍵詞: 締安科技 網絡安全


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    【編者按】

    2021年,我國網絡安全法律法規密集出臺,監管力度不斷強化。與此同時,國際國內網絡勒索事件、數據安全事件頻發。網絡安全形勢日益嚴峻的局面下,網絡安全行業發展機遇與挑戰并存,未來一年的發展趨勢成為各界關注的重中之重。因此,本刊特組織“2021年網絡安全行業發展回顧與展望”系列采訪,邀請多家企業的資深專家對2021年網絡安全政策進行解讀,對爆發的網絡安全大事件進行回顧,對行業發展的脈絡進行剖析,并對2022年行業發展的趨勢進行展望。 


    本期受訪嘉賓:

    締安科技總裁 陳炬


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    問題1:請您對2021年的網絡安全行業整體發展進行回顧和總結。(內容可圍繞安全動態、政策解讀、市場環境、技術趨勢等。)


    陳炬:就態勢變化來看,2021年大量網絡及安全相關法案法規的頒布,包括一些網絡法修訂版本的發布,表明我國政府對相關領域的關注度在逐步提高。國際形勢上,中美持續保持競爭態勢,一方面,美國不斷升級對華技術封鎖,另一方面,“壁壘”的存在使國家、企業之間存在信息差,帶來信息流向的變化,形成優劣勢差別,對此各國都在不斷加強對網絡安全領域的重視,謹防自身持有的優勢被他人替代。


    就市場環境來看,2021年我們認為客戶對于可以實際落地的技術方案重視度愈發提高。曾經與安全相關的一些討論都是停留在新的概念向技術方面的轉化上,但是在剛剛過去的一年里,我們看到了許多真正落地的方案,也更多地看到了客戶對于實際落地方案的需求。以零信任為例,相比絢麗的概念,我們的客戶更關注是否有落地方案可以真正實施到自己的場景之中,這是我們作為一個廠家而言在2021年里獲得的切實感受。


    問題2:請介紹一下2021年您個人遇到的最大挑戰和收獲,貴企業主要的經營品種(產品或者方案)的市場表現有何亮點。


    陳炬:挑戰主要集中于我們產品功能的豐富度上。當用戶的需求愈發明確后,會結合自身的實際場景提出自己的想法,并非對廠家灌輸的通用性概念進行全盤接受。這部分額外的要求會對我們已經相對完善、完整的產品線造成一個挑戰,特別是在決策層面。由于我們是一個標準化廠家,這種情況會關聯到我們對用戶需求的分析,對于其普適性的理解,以及要做出是否可以加入我們標準化產品里的抉擇。2021年我們遇到了許多類似的場景,投入了大量的精力進行分析和判斷。如果判斷失誤,有可能花費了巨大的時間和精力,但最后的收益不如預期;亦有可能損失掉的不只是一個客戶,更是一個機會??傮w來看,2021年我們做出的選擇絕大部分是正確的,也同時為客戶解決了實際問題。雖然并不是每一個產品都能在短時期內帶來巨大的市場效益,但是從總體趨勢上看,它們在2021年以及接下來延續的時間內應該會是一個正確的方向,并且能夠增強我們在市場中的競爭力,所以我覺得這也應該算是我們的一個收獲。

     

    另外,我們認為市場中反響比較強烈的產品主要集中在兩個方向上,一個是我們的移動安全接入產品,即零信任這條產品線。正如上文所提,這個方向有更多落地實施的項目出現,而且我們看到用戶不是要求絢麗的概念以及大而全的東西,而是能夠真正著重解決具體問題的點。去年我們有不少實際用戶愿意為這些功能點買單,去建設這套體系。第二個是我們的網絡安全傳輸產品,即SD-WAN系列產品。2021年,在國家整體安全意識提升的背景下,我們發現市場上一個巨大的機會,即央企互聯網出口歸集安全防護場景。近年來,越來越多的央企為加強企業信息安全一體化管控,開始進行互聯網出口統一歸集,提升集團整體信息安全防護水平。通過之前的技術積累以及不斷完善的功能點,去年我們的產品在這個方向上獲得了較好的突破和發展。2022年,在延續這兩個產品方向的基礎之上,我們會深耕技術壁壘,同時用更快速的復制手段將方案優化為業內可選的標準方案,繼而進行產品和方案的推廣。


    問題3:請您就2022年的網絡安全行業整體發展前景進行預測和研判。


    陳炬:就我們所做的安全系列產品而言,首先,我覺得2022年的市場前景比2021年更好。相比去年同期,我們在年初就看到了更多的需求。雖然現在并非簽單的時間點,但是依舊可以看出項目涌現的勢頭,甚至有不少項目在春節前就已經開始要求進行一定的測試或者功能性驗證。即便現在斷言勢頭最終的大小還為時過早,不可否認的是其涌現的速度比去年更快。


    其次,2022年,加強與運營商的合作也會成為我們越來越重要的一個方向。由于很多大型央企或政府愿意依托運營商來構建完整的解決方案,我們作為運營商的合作伙伴,也會跟運營商一起來完成這部分客戶的需求,并且在其中承擔我們擅長的角色。這是在延續原先產品方向的基礎上,我們今年在推廣方式上更側重的一方面。


    問題4:請談談2022年您在企業經營方面有哪些新的計劃或者動向,并闡釋基于什么判斷。


    陳炬:我們在今年重點要做的方向是各地分支機構的擴展。希望擴展速度能夠超越往年,同時覆蓋更多的地域。原因有以下三點:第一,我們服務的客戶分布性在不斷增加;第二,企業對政府項目的關注度在增加,為此我們需要覆蓋到更深層的地方;第三,2021年,我們的業務拓展較多地受到了疫情影響,因此需要建立更多屬地化銷售及服務團隊,更及時地響應用戶的需求。



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